大雪壓青松，青松挺且直。身處寒冬中的中國地暖行業，被冰冷的“大雪”沉沉壓住，但總有一批行業領軍企業，堅挺傲骨，積極向著春天的方向奔跑。天津軍星管業集團有限公司（以下簡稱軍星管業）便是代表企業。在行業整體下行的背景下，軍星管業積極調整，通過差異化發展戰略延續了企業穩定發展。
逆境中的佳績更顯珍貴
根據中國地暖市場調查研究課題組此前調研結果顯示，受中國經濟深層次調整影響，中國房地產行業黃金年代一去不返，2015年中國地暖行業整體呈現下行態勢。在這樣的背景下，作為地暖行業上游廠家，穩定業績的壓力可想而知。據軍星管業董事長夏成文透露，此前連續多年保持業績高速增長的軍星管業雖然在2015年僅獲得銷售額0.3%的增速，但利潤指標卻有大的改善。
2015年，軍星管業在天津、河南以及國外市場均斬獲頗豐?！疤旖蚴袌鍪俏覀兊谋就潦袌?，我們憑借良好的企業聲譽、完善的售后服務體系、快捷的供貨等多方面優勢，進一步挖掘出了市場潛力。2015年，軍星管業在天津市場的業績增幅約11.97%?！毕某晌恼f：“天津市場本身銷售額就比較大，增長一個點都有數千萬元。同時，經過多年的積極推進，軍星管業已經在國外獲得一批高質量的穩定客戶，2015年海外市場業績大幅增長25%左右?！?
盡管軍星管業在逆境中保持了企業業績的穩定，但夏成文深知軍星管業必須積極探索面向未來的全新發展道路。因為在軍星管業目前的地暖管道業務中，接近八成業績來自房地產工程配套，而在潛力更大的家裝等領域，軍星管業涉足并不深。正是基于這樣的認識，夏成文坦言，在這次行業寒冬來臨之前，軍星管業已經著手調整企業經營戰略，通過各方面積極突圍，走差異化的戰略發展之路。
多向突圍，走差異化發展之路
在以工程為主導的地暖行業，“墊資”是相當平常的事。但在行業不景氣的條件下，資金無法及時回籠將可能給企業帶來致命打擊。正因為如此，軍星管業在2015年調整了銷售政策，嚴格堅持“先打款后發貨”的原則，“原來我們以銷售額為獎勵標準，現在全部是以回款額作為獎勵標準，回款額、回款率和增長率等3個指標是考核銷售團隊的主要依據?！毕某晌恼f：“通過這種調整，極大程度地規避了企業的現金流風險?！?
除了調整銷售政策，軍星管業還在2015年積極貫徹“利潤指標”——通過升級設備、提高機械化生產水平、降低人力成本等方式，減少了企業運營支出，確保軍星管業2015年利潤指標在企業整體銷售額幾乎持平的條件下實現增長。
在確保企業穩健運營之外，夏成文透露，差異化戰略是軍星管業實現2015年平穩發展的關鍵。早在2014年，軍星管業就預測到2015年中國地暖行業形勢不容樂觀，于是提前做了布局：一是把原有市場進一步細化，挖掘其中的潛力。比如在天津市場，軍星成功挖掘出PPR管、地暖管和其他暖通管道等產品的增長潛力。二是增加產品線。目前，除了PE-Xc管外，軍星管業其他各類地暖管道產品均在生產，程度地滿足客戶需求。三是積極開拓新的市場領域。如工業小區、工業用房、撤村并鎮市場和安居房工程等建設市場。四是積極開拓國外市場。2015年，軍星PE-Xa管出口量巨大，生產線70%產能均出口至東歐等海外市場，“沒想到2015年PE-Xa出口量能達到兩三千噸?！毕某晌奶寡?。
除了上述方面，產品差異化也是軍星管業在2015年逆勢突圍的法寶。2015年，軍星管業推出了5個新產品，其中包括2個地暖新產品。最讓夏成文引以為豪的是“鋼塑復合管新型焊接技術和電磁焊機”?！斑@個產品目前是國內僅有軍星管業能提供的專利新品，軍星管業在設備、焊接到連接工藝等環節取得了30多項專利。它可用于暖氣、空調、自來水、化工等管道系統領域?！毕某晌耐嘎叮骸霸摦a品2015年已經在180多個項目中獲得應用，接下來將會在陸續推廣?！?
通過差異化戰略，軍星管業在形勢嚴峻的2015年得以穩定發展。不過，在夏成文看來，無論何時，品質、服務、高性價比和誠信都將一直是軍星管業的立足之根本。
堅持創新，打造管材超市
在軍星管業，夏成文和員工說的最多的一句話是“當前社會，不變的就是創新和誠信?！彼恢惫膭顔T工拋棄老舊觀念和經驗，積極拓展思維，跟上時代變化，從產品、管理、技術各方面進行持續創新，以提高軍星管業產品的技術含量和性價比。
不久前，軍星管業被天津市政府評為2015年天津科技創新100強企業，這是對逆境中的軍星管業依然堅持創新的嘉獎。軍星管業自成立以來，始終注重科技研發，僅近兩年便取得專利技術50多項，并被天津市科學技術委員會認定為天津市新型塑料管材企業重點實驗室。同時，作為塑料制造領域的企業，軍星管業還是天津市市長基金直接扶持的60家高科技小巨人領軍民營企業。
持續的投入，讓軍星管業在業內擁有了雄厚的研發和生產實力。目前，軍星管業能自主研發、生產制造各類管件、閥門產品，除供暖末端系列產品外，其生產制造的預制直埋保溫管主要用于集中供暖管網的一次網、二次網。值得一提的是，軍星管業開發的鋼塑復合（JX-βPSP）壓力管材，可用于集中供暖、生活用冷熱水、中央空調管道井、設備層主干管道系統用管和地熱井熱水直供管道、化工、海水淡化等管道系統。軍星管業專門為該管道研制開發的全自動智能化內、外雙層電磁熔接技術，徹底解決了施工不便、造價高等原有連接方式的不足，采用傻瓜式操作，不需要專業高薪技工，具有連接牢靠、施工便捷等諸多優點，在實際應用過程中深受客戶好評。
當前，面臨艱難的發展環境，一些同行選擇低價競爭。夏成文坦言，低價競爭只會造成行業市場混亂，降低企業聲譽和產品質量，軍星管業永遠不會拿降低產品質量來換取臨時發展空間。而當有的同行選擇跨界進入其他行業時，夏成文堅定地告訴本刊記者，軍星管業的目標是“持續開發施工方便、簡單、耐用、省工時的管道系統，打造管材超市”。 （記者 王雯）
[責任編輯：fkd]
